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      準確掌控人選的訴求和動機

      添加時間:2022-11-08 09:15:56
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        絕大部分的優質人才都屬于被動求職者,有著穩定的職位和不錯的發展,如何說服他們接受面試并順利入職,是獵頭進階所必須邁過的門檻。

        頂尖顧問不會在意候選人當前是否想跳槽,而是思考如何吸引對方接觸機會,初級獵頭則在碰壁之后不加思索的轉向下個目標。

        頂尖顧問會從文化、職責、團隊、成長等不同角度影響候選人,而初級獵頭只有平臺大、發展快、薪資高這最原始的三板斧。

        頂尖顧問非常關注候選人的想法并站在對方的角度看待職業機會,而初級獵頭只是簡單的推銷職位,無法理解他人的心理活動。

        Z是我合作過的顧問,在招聘區域工程總時,Z聯系到一位行業龍頭的管培生,背景優異發展迅速。

        在初次溝通時,候選人表示對目前的狀態很滿意,不考慮外部機會,而Z明白在沒有建立信任的情況下很難讓人選敞開心扉,因此先加了對方微信每天聊一兩句。

        有了基本的熟識后,Z約人選下班的時間好好聊聊,這次溝通中,人選透露雖然公司內也有晉升機會,但當前上級崗位人員穩定,輪到他可能還需等兩年。

        Z抓住時機告訴對方,重復當前的職責對他的能力沒有提升,不如接觸下外部機會,如果能直接到更高的職位豈不節省兩年時間?

        通過多角度的溝通引導,Z逐步將不看機會的被動求職者轉化為有意愿的主動求職者。

        每個優質人選都一定同時被多個獵頭聯系,但人選不會跟所有獵頭溝通內心真實的想法,頂尖顧問擅于用咨詢師的方式與人選交心,而初級獵頭只看到人選表面的回復。
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